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动漫湘军 “三猫一鹰”闹长沙(1)
文章出处: 作者: 发布时间:2005-11-15

  在长沙动漫行业中有“三只猫和一只鹰”。说的是中国第一部赢利的动画“蓝猫”和“蓝猫之父”创办的虹猫,以及山猫。以及金鹰卡通频道。正是由于这“三只猫和一只鹰”才使长沙动漫行业一时间声名鹊起。

  蓝猫神话 长沙制造

  在很多人眼里,蓝猫是一个神话。

  至今,蓝猫还保持着中国卡通动画的几个第一。第一部赚钱的中国卡通片;世界上最长的动画片;目前中国卡通衍生产品最多的动画形象。现在的蓝猫已经形成了拥有湖南卡通制作中心、北京营销中心、香港资本运作中心,年销售收入10多亿的产业群。而从起步到今天,蓝猫仅仅用了6年时间。

  1997年,国产卡通还处于一片冻土之中。当时,电视少儿节目都被米老鼠、唐老鸭等国外卡通形象占据着。而正是这一年,当落魄的东方卡通制作公司老总王宏遇到同样面临经营不善的三辰公司董事长孙文华时,双方一拍即合。就这样,一个国产卡通形象——蓝猫出世了。

  根据王宏的理解,国产动画要与美日动画正面竞争显然是不现实的。对于刚刚成立的三辰卡通来说,必须要选择美日卡通的“盲点”切入。经过调查,王宏发现国外的卡通大都以形象故事为主。于是,他决定选择《10万个为什么》把其改编成《蓝猫淘气三千问》的科普卡通,并拿出了自己的全部积蓄做最后一搏。

  当《蓝猫淘气三千问》做完100集的时候,王宏便把片子拿到北京电视台进行免费播出,电视台给他的只是每天45秒的跟片广告时间。其实,当时王宏已经做好了赔钱的准备,“300集之内根本也没有想赚钱”王宏在接受媒体采访时说。

  然而,收益比预想的来的要快。在国产卡通集体缺席的时候,长沙这只“蓝猫”尽管情节和动画设计略显粗糙,但还是迅速的有了影响。当播到210集的时候,《蓝猫》吸引了娃哈哈的跟片广告,240集的时候得到了招商银行的投资,到了260集、300集的时候就有新加坡的天乐文具公司和香港上市公司德发服装集团希望与三辰合作生产“蓝猫”品牌的衍生品了。

  2001年9月3日是蓝猫的一个转折点。这一天,《蓝猫淘气3000问》开始在中央台七频道黄金时段播出,而孙文华和王宏也决心启动“蓝猫”衍生产品的授权。此前一个月,即2001年8月8日,第三届国际卡通博览会上,“蓝猫”吸引了众多目光,一些商家纷纷前来洽谈开设蓝猫专卖店,销售以蓝猫为品牌的儿童服装、鞋帽、文具、VCD和图书等业务。

  其实,王宏早就明白,卡通片仅仅靠广告是赚不了多少钱的。蓝猫看中的是一个庞大的市场:2.8亿以上的中国0至14岁的儿童。因此,卡通衍生产品的市场潜力巨大。通过蓝猫逐步形成的影响力来进行服装、文具等相关产品的开发才是最大的利润支撑点。

  2001年10月,三辰卡通与汕头添乐有限公司合资组建汕头三辰蓝猫产品发展有限公司,开发生产“蓝猫”系列文具、玩具及日常用品。而三辰卡通与饮料、保健品、日化、鞋业、钟表、童车等系列领域的合资或合作公司也相继成立。与此同时,北京蓝猫卡通产品销售有限公司作为三辰卡通营销中心也开始在全国部署专卖营销网络。

  让媒体内容成为品牌,并展开相关授权经营是美国媒体惯常的经营方式。迪斯尼是这一模式的典型代表,印有迪斯尼卡通形象的商品从几美分的普通橡皮到2万美元的高级手表应有尽有,其授权经营的收入在2000年就已达到10亿美元。这一模式能否在中国“克隆”,此前并无先例,但是,蓝猫做到了。与迪斯尼松散授权只收取品牌使用费方式不同的是,三辰卡通既收取“蓝猫”授权费,又参与产品生产,还要控制销售渠道,而渠道专卖店的加盟,也是要收费的。三辰卡通将此称做“迪斯尼+沃尔玛+耐克”的杂交——采用迪斯尼的品牌授权;像耐克一样做一些带设计理念的采购和加工;让专营店像沃尔玛一样把蓝猫产品销售出去。

  通过《蓝猫淘气3000问》这一部卡通片,三辰卡通集团获得了连自己都难以想象的收益。根据三辰集团公布的数据:现在“蓝猫”拥有400多个注册商标,其商标注册范围涵盖了全部45类商品,蓝猫卡通产品经销商已覆盖了全国315个地级市,占全国地级市的95%。而借助蓝猫卡通的品牌创造力和产业模式,“蓝猫”图书出版达到400种,音像制品达到300种。

  同时,蓝猫的卡通节目依靠流水线作业,日产量达到每天2集、每集15分钟,即使是三维画面占2/3以上的《蓝猫淘气3000问·恐龙世界》等大片,也能做到每天出品1集。在电视台播出6年时间里,蓝猫卡通节目最高峰时在中国内地、香港和台湾1020家电视台播放,现在电视台数量也维持在700余家。除此之外,“蓝猫”还漂洋过海,远渡重洋。据资料显示:目前,中东地区8国已购片输出,越南签订800集购片合同,日本达成电视播出意向。蓝猫卡通先后有了粤语版、台湾版、阿拉伯文版、英文版等多个版本,这是《大闹天宫》的“美猴王”也没有取得的业绩。

  三辰卡通的商业运作无疑是成功的,虽然,目前它还存在着制作粗糙、品牌过度膨胀以及价格控制等方面的问题。正是这只由“长沙制造”的国产蓝猫使得长沙这座本没有多少动漫发展背景和基础的城市成为“动漫之都”同时也点燃了中国动漫的星星之火。

  三猫争“虎”位

  2004年5月8日,一手缔造了“蓝猫神话”并被称为“蓝猫之父”的王宏离开三辰卡通集团,创立宏梦卡通有限公司。对于离开蓝猫的原因,王宏给出的解释是:“为了更大的卡通梦想”。而有媒体分析认为,随着国家对国产动画的政策扶持和动漫产业的潜力凸现,王宏看到的是更大的产业前景。而如果他呆在蓝猫,将会有很多掣肘,很可能会困守在蓝猫之中。而在宏梦卡通有限公司成立以后推出的卡通形象却耐人寻味:它也是一只猫——“虹猫”。

  宏梦卡通成立以后,喊出了:“曾经做过第一,现在要做最好”的口号。并走了一条大投入、大产出的快速发展路线。从去年5月宏梦卡通节目有限公司创建到把“虹猫”推向市场,王宏只用了8个月的时间,通过中国第一台动画春节晚会《虹猫蓝兔闹新春》迅速引起了反响。虹梦卡通有限公司的一系列动作,使“虹猫”在一夜之间名声大噪,由“虹猫”衍生的产品也成为抢手货。尽管对于“蓝猫之父”王宏的出走,三辰集团认为并不会影响公司的正常业务。但此时“蓝猫”不得不承认,从此将有另一只猫与其抢食。而这只猫的创始人却是缔造蓝猫而且对蓝猫有着清晰了解的王宏。


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